Маржа прибыли показывает, сколько денег вы реально сохраняете с каждого рубля выручки. Это наиболее чёткий показатель того, работает ли ваша ценовая стратегия и действительно ли ваш бизнес прибыльный. Наш калькулятор маржи прибыли использует вашу выручку и затраты для отображения валовой прибыли, валовой маржи, чистой прибыли и чистой маржи. Маржа 30% означает, что вы сохраняете 0,30 руб. с каждого рубля после покрытия прямых затрат. Но это хорошо? Зависит от отрасли. Программные компании часто имеют валовую маржу 80%+, тогда как продуктовые магазины успешно работают при 2-3%. Калькулятор также помогает различать маржу и наценку: два часто путаемых понятия. Наценка 50%: это НЕ то же самое, что маржа 50% (это фактически 33,3% маржи). Путаница в этом может стоить тысячи.
Введите свои данные и нажмите Рассчитать, чтобы увидеть результаты.
Сохранённые настройки — функция для спонсоров.
История инструментов — функция для спонсоров.
Заметки к инструментам — функция для спонсоров.
Введите общую выручку или продажи за анализируемый период.
Введите прямые затраты на производство товаров или оказание услуг: сырьё, производственный труд и прямые накладные расходы.
Введите косвенные затраты, такие как зарплаты, аренда, маркетинг и административные расходы. Оставьте 0, если хотите только валовую маржу.
Смотрите валовую прибыль, валовую маржу %, чистую прибыль и чистую маржу % для оценки прибыльности вашего бизнеса.
Валовая и чистая маржа измеряют прибыльность на разных уровнях. Валовая маржа равна (Выручка - СРТ) / Выручка и показывает прибыльность продукта или услуги. Чистая маржа равна (Выручка - Все затраты) / Выручка и показывает общую прибыльность бизнеса. Валовая маржа измеряет эффективность производства или закупки продуктов, тогда как чистая маржа включает операционные расходы, налоги и накладные расходы.
Маржа существенно варьируется в зависимости от отрасли. Программные и SaaS компании обычно имеют валовую маржу 70-90% при чистой марже 15-25%. Розничная торговля одеждой работает на валовой марже 45-60% при чистой 3-8%. Рестораны ориентируются на валовую маржу 60-70% при чистой 3-9%. Производственные компании нацеливаются на 25-35% валовой при 5-10% чистой. Чистая маржа 10%: отлично для ресторана, но слабо для программной компании: всегда сравнивайте с отраслью.
Эти термины НЕ взаимозаменяемы, и их путаница стоит бизнесу реальных денег. Маржа равна Прибыль ÷ Цена, тогда как Наценка равна Прибыль ÷ Себестоимость. Если вы продаёте товар за 100 руб., который стоит 60 руб., ваша прибыль: 40 руб. Маржа: 40% (40 ÷ 100), но наценка: 66,7% (40 ÷ 60). Если вы устанавливаете цены по наценке, думая, что получаете маржу, вы будете значительно занижать цену.
Владелец ресторана устанавливает цену на основное блюдо в 28 руб. при затратах на еду 9 руб. Им нужно убедиться, что маржа оставляет место для труда и накладных расходов, типичных для ресторанной отрасли. - Выручка: 28 руб. - Затраты: 9 руб. - Результат: 19,00 руб. валовой прибыли, 67,9% маржи прибыли. Сильная маржа продуктов питания, превышающая отраслевое среднее 60-70%.
Консультант выставляет счёт за проект на 15 000 руб. с 6 000 руб. прямых затрат, включая выплаты подрядчикам и материалы. Они хотят убедиться, что ценообразование проекта соответствует отраслевым стандартам. - Выручка: 15 000 руб. - Затраты: 6 000 руб. - Результат: 9 000 руб. валовой прибыли, 60,0% маржи прибыли. Достаточная консалтинговая маржа в середине отраслевого диапазона (50-80%).
Продуктовый магазин отслеживает ежемесячную выручку 500 000 руб. при себестоимости реализованных товаров 475 000 руб. Им нужно понять своё положение по марже в этой известно конкурентной отрасли. - Выручка: 500 000 руб. - Затраты: 475 000 руб. - Результат: 25 000 руб. валовой прибыли, 5,0% маржи прибыли. Типичная маржа продуктового магазина, где критичен объём.
Маржа прибыли равна (Выручка минус Затраты), делённой на Выручку, затем умноженной на 100 для получения процента. Если вы продаёте товар за 100 руб. и он стоит 60 руб. для производства или приобретения, ваша прибыль: 40 руб. Расчёт маржи: 40 делить на 100 умножить на 100, что равно 40%. Это означает, что 40 копеек с каждого рубля выручки составляет прибыль после покрытия прямых затрат.
